راه انداختن یک کار و کاسبی با کمه کم بودجه ی ممکن شخصیت کاری شما رو شکل می ده. راه های زیادی واسه تامین مالی ایده ی شما هست اما هیچ کدوم خوب راه انداختن کسب وکاری نیس که واسه راه اندازی، احتیاج به بودجه ای کم داشته باشه تا شما رو مجبور به نوآوری کنه. بودجه ی محدود به شما این فرصت رو می ده تا ماهیچه های خلاقیت خودتون رو ورزیده کنین و ماموریت خود رو از روشای خلاقانه به آگاهی تموم دنیا برسونین. به جای اینکه بر قدیمی بنری یا مقالات تبلیغی گوگل، واسه انداختن نورافکن روی کسب وکارتان تکیه کنین، این هفت راه حل بازاریابی رو به خدمت بگیرین.

۷ راه حل خلاقانه بازاریابی واسه وقتی که بودجه شما محدوده  آموزشی

۷ راه حل خلاقانه بازاریابی واسه وقتی که بودجه شما محدوده  آموزشی

 

۱. «به چه دلیل»ی اساسی خود رو با بقیه در بین بذارین

۷ راه حل خلاقانه بازاریابی واسه وقتی که بودجه شما محدوده  آموزشی

«شغل شما چیه؟» این سوال ساده ایه که تقریبا در هر جلسه ی معارفه ای از شما پرسیده می شه. اگه به سرعت جواب بدین «من کارآفرین هستم.» که کمی آبکی و مبهمه، یا بگید «یک کسب کار کوچیک رو اداره می کنم.» که افراد رو یاد یک دفتر کار فیزیکی میندازه، خودتون رو از تبلیغ کسب وکارتان در بین گفتگو محروم کردین.

به جای اون، روایتی از راه اندازی کسب وکارتان واسه بقیه تعریف کنین که شما رو از بقیه کسب و کارای مثل جدا می کنه. شما با هر فروش در کارتون مبلغی رو صرف هدف خاصی می کنین؟ اگه اینطوره به این موضوع اشاره کنین. درست وقتی در زندگی تون با مشکل خاصی روبه رو شدین ایده ی این کسب وکار به سرتون زده؟ اشاره بهش اتفاق ممکنه واسه کسائی که اونو می شنون الهام بخش باشه.

در بین گذاشتن «به چه دلیل»ی اصلی در کنار داستان به وجود اومدن کار و کاسبی شما، کسب وکارتان رو واسه بقیه به یادماندنی تر می کنن، ی اینکه اینجور موضوعی مردم رو در محافل بیشتر جذب می کنن.

۲. به فروش اکتفا نکنین بلکه مردم رو در کسب وکارتان درگیر کنین

در برخورد با بقیه غریزه تون به عنوان یک کارآفرین ممکنه شما رو تنها به فروش هدایت کنه. در حالی که هیچ عیبی وجود نداره که بعضی وقتا به محصول و خدمات تون ببالید، مهمه که شرکت تون رو در بحثای در رابطه موثر کنین، مباحثی که ممکنه مستقیما هم به کسب وکار شما مربوط نباشن.

خیلی ساده س! که با استفاده از شبکه های اجتماعی، هدفای بازاریابی خود رو بدون اینکه به نظر برسه فقط مشغول هستین با کسب وکارتان درگیر کنین. بعضی شرکتا ممکنه پیامای تشویق کننده در مورد غذاهایی که مردم عکس اونا رو همرسان می کنن بذارن. خرده فروشای لوازم ورزشی ممکنه مقاله مربوط به برد گذشته یک تیم بسکتبال محلی رو «بازنشر» کنن. با نشون دادن حمایت خودتون از جامعه تون یا دنبال کنندگان آنلاین تون می تونین اعتماد به برند خود رو در بین مردم بسازین.

۷ راه حل خلاقانه بازاریابی واسه وقتی که بودجه شما محدوده  آموزشی

وقتی اینجور هدفی رو در پیش گرفتن می کنین افراد گروهِ هدفِ کالا و خدمات شما، اگه پس از این احتیاجی به این اجناس پیدا کنن به یاد مهربانی شما افتاده به سراغ کسب وکار شما بین. اشتراک گذاشتن محتوای مربوط به بقیه از دست رفتن توجه مخاطبان از شما رو به دنبال نداره، شما می تونین از Start a Fire واسه ساخت آدرسای اینترنتی (URLs) آماده واسه اشتراک گذاری استفاده کنین. با استفده از این وسیله می تونین نشونه هر سایتی رو به صفحه خودتون اضافه کنین، تا هر زمان که فردی بر لینکی که شما پست کردین کلیک کنه، جدا از اینکه مشاهده ی محتوای شما محتوای بیشتری رو که شما پیشنهاد دادین هم توجه کنه.

۳. جایگاه ویژه ی خود رو پیدا کنین و در صنعت خودتون صاحب اعتبار شید

۷ راه حل خلاقانه بازاریابی واسه وقتی که بودجه شما محدوده  آموزشی

بودجه ی کم کار و کاسبی شما نمیتونه عامل بازدارنده در راه ساختن بازار ویژه ی کسب وکار شما باشه. وقتی دیدگاهی از درون کسب وکارتان واسه اونایی که خارج از اون هستن جفت و جور می کنین می تونین فرهنگ کسب وکار خود رو شکل بدین. می تونین با داشتن یک بلاگ به فردی ناوارد در مورد ی کارتون این شانس رو بدین که به درکی تازه از کسب وکار شما برسه. ارائه یک وبینار یا پادکست می تونه به بینندگان یا شنوندگان این احساس رو القا کنه که اونا هم در کسب وکار شما صاحب نظر هستن.

سخنرانی در یک مرکز رشد کار و کاسبیای نوپا (incubator)، نمایشگاهای صنایع یا مراسم مربوط به گروه های هدف، شما رو در نقش یک آموزگار وارد صحنه می کنه و به شما امکان می ده ایده های بزرگ و مهم تون رو با مخاطبانی آماده در بین بذارین. همایش کسب و کارای کوچیک که شما هر سال در اون شرکت می کنین شاید به تعداد بیشتری از افرادی که نطق اصلی مراسم رو بر عهده بگیرن احتیاج دارن، به چه دلیل شما اون یک نفر نباشید که به جای نگاه کردن حرف می زنه؟ ایجاد شبکه های ارتباطی و به اشتراک گذاردن تخصص تون با بقیه می تونه توانایی شما رو به جامعه تون اثبات کنه. آدمای مختلفی از روزنامه نگاران گرفته تا کسائی که مشتاق کارآفرینی هستن، می تونن به دیده شدن کسب وکار شما کمک کنن.

از راه فرومای اختصاصی مربوط به کار و کاسبیا، کارآفرینی یا صنایع خاص خودتون، علم و تخصص خود رو در اختیار تازه کاران کسب وکارای کوچیک ارائه بدین، جایی که در اون خیلی از مشتاقان کارآفرینی از متخصصین سوال می پرسن.

۴. به مردم کمک کنین محتوای شما رو بیابند

۷ راه حل خلاقانه بازاریابی واسه وقتی که بودجه شما محدوده  آموزشی

اگه کار و کاسبی شما متناسب با قرن بیست و یکم پایه گذاری شده باشه، پس به یه جور در دنیای آنلاین حضور داره. واقعا ممکنه با داشتن فقط یک سایت، یه جور از صفحات اجتماعی، یک بلاگ و حتی سایتی که هنوز لانچ نشده خودتون رو راضی کرده باشین. اما به صرف داشتن محتوایی آنلاین نمی تونین مطمئن باشین که مخاطبان هدف خیلی راحت محتوای شما رو پیدا می کنن.

این مطلب رو هم توصیه می کنم بخونین:   ۷ راه حل واسه رفت و امد با عضو مخالف خونواده

باید در هر پستی که منتشر می کنین از واژهای کلیدی که مربوط به جایگاه اختصاصی شما باشه استفاده کنین، مثلا از «کیف بزرگ چرم مصنوعی» به جای «کیف دستی» استفاده کنین تا رتبه خود رو در گوگل بالا ببرین. می تونین واسه جذب قوی تر مخاطبان شبکه های اجتماعی از اینجور کلمات کلیدی ای که بسیار مورد جستجو قرار می گیرن استفاده کنین.

می تونین کاربران توئیتری رو که محتوایی با کلمات کلیدی ویژه ی کار شما منتشر کردن با Socedo (یک وسیله خودکارساز شبکه های اجتماعی) پیدا کنین و کم کم با اونا در رابطه شید.

در مرحله بعد با اجرا بعضی تکنیکای سئو در سایت تون به مردم کمک کنین تا محتوای شما رو پیدا کنن. صفحات خود رو با عبارتایی منحصر به کسب وکار خودتون نام گذاری کنین تا از بقیه صفحات جدا شن. سرعت بارگذاری سایت رو با حذف پلاگینای غیرضروری و کدهای طولانیِ یه سره (شاید کاریه که به پیشرفت دهندگان سایت تون می سپارید) افزایش بدین و همیشه به خاطر داشته باشین به جای کپی از محتوای موجود بهتره محتوایی اصیل تولید کنین. راه های زیادی واسه ارتقای سئوی کلی شما هست که می تونین از اونا هم کمک بگیرین.

۵. کوپنای الکترونیکی وسوسه کننده بفرستید

۷ راه حل خلاقانه بازاریابی واسه وقتی که بودجه شما محدوده  آموزشی

خود شما شاید وسوسه کوپنا رو پیش از این تجربه کردین. تحقیقات نشون می ده افراد کمی هستن که بتونن در برابر یک کوپن با امتیازات عالی مقاومت کنن؛ چار نفر از هر پنج مصرف کننده به طور منظم در مغازها و به شکل آنلاین از کوپنا استفاده می کنن. جدا از اینکه این نصف خریداران به خاطر این با شرکت خاصی دوستی ی تجاری برقرار می کنن که کوپن در اختیار اونا قرار داده.

می تونین از روشای قدیمی پخش کوپن مثل فرستادن اونا با پاکت پستی به درب خونها استفاده کنین یا سعی کنین با ارائه کوپن الکترونیکیِ یک تیر و دو نشون مردم رو واسه پیوستن به لیست آدرس ایمیل شرکت تون تشویق کنین یا از راه های هوشمندانه ی دیگری واسه ترکیب کوپنای الکترونیکی در راه حل بازاریابی ایمیلی تون استفاده کنین.

با استفاده از کوپنا کسائی که هم حالا در کسب وکار شما سرمایه گذاری کردن قدردان روش سپاسگزاری شمان و افراد جدید با احتمال بیشتری به تجارت شما خواهند پیوست. با این کار هم شما و هم مشتریان تون سود می برین.

۶. به اونا خدمت کنین تا اونا به شما خدمت کنن

۷ راه حل خلاقانه بازاریابی واسه وقتی که بودجه شما محدوده  آموزشی

اگه در کسب وکاری که راه انداختین نوپا هستین، ممکنه واسه معرفی خودتون به مردم راه سختی در پیش داشته باشین. یک راه عالی واسه ساخت جایگاهی ویژه واسه کارتون و باز کردن سر گفتگو، ارائه نمونه ها و جایزه هاییه که به مردم میدید.

سعی کنین با اعضای راضی از گروه هدف تون رابطه برقرار کرده و در ازای نوشتن یک نقد یا توضیح محصول و اشتراک گذاری اون در صفحات اجتماعی، محصول تون یا نمونه ای از اونو به عنوان تشکر تقدیم اونا کنین.

کسائی که در این کار با شما همکاری کنن وسیله یا تجربه ای جالب و جدید رو از طرف شرکت تون دریافت می کنن تا با دوستان خود به اشتراک بذارن. درزمان اینجور فرایندی هم شما دیده میشید و اعتمادها رو به خود جلب می کنین و هم اونا سود می برن، این یک برد دو طرفه. شما قرار نیس که یهو همه موجودی کالای خود رو در این فرایند به بقیه بدین بلکه اجناس خود رو در اختیار تعداد کمی افراد منتخب قرار میدید که این کار می تونه در نقش بازاریابی واسه شما بکنه.

۷. در مراسمی که گروه هدف شما در اون حضور داره اسپانسر شید

۷ راه حل خلاقانه بازاریابی واسه وقتی که بودجه شما محدوده  آموزشی

هر صنعتی مراسم مخصوص به خود رو داره، کنفرانسا، نمایشگاهای سالیانه داخلی و بین المللی، مثلا در فناوری و نوآوری، نفت و گاز و صنایع پتروشیمی، روبوکاپ، مواد شوینده و لوازم در رابطه، صنایع غذایی و ماشین آلات در رابطه. در این شرایط مگه در حالتی که قراره مراسم به وسیله یک شرکت تک اجرایی شه، معمولا برنامه ریزان سعی می کنن واسه اجرای مراسم اسپانسر جذب کنن.

در اینجور موقعیتایی، فرصتی بسیار عالی واسه بازاریابی جاویژه (niche marketing) واسه شما فراهمه. دفعه ی بعد که خواستین در مراسمی مربوط به صنعت تون شرکت کنین به دنبال یک جای خالی واسه اسپانسر شدن بگردید. کار بهتری هم هست، بپرسید می تونین برنامه ای واسه ارائه محصول تون داشته باشین و اگه امکان این کار نبود برنامه ای واسه معرفی شرکت تون، تا بتونین شرکت کنندگان در مراسم رو واسه مراودات بعدی تشویق کنین. مشارکت به عنوان اسپانسر در مراسم مخصوص صنعت تون در کنار اینکه نام خوبی از شما به جا می ذاره، امکان ملاقات و دیدار با گروه هدف بازاریابی و ایجاد رابطه و ساختن مسیرهای جدید رو واسه تون جفت و جور میکنه.

بودجه ی بازاریابی کم شما نباید مانع به نمایش گذاشتن کار و کاسبی شما شه. سعی واسه ایجاد ارتباطات، مراسم، مهارت ها و سایتی خاص می تونه تغییر غیرمنتظره ای رو در کسب وکارتان بسازه. شما از چه راه حل خلاقانه ای واسه بازاریابی و در خطر دید قرار دادن کسب وکارتان استفاده می کنین؟

منبع : Entrepreneur


دسته‌ها: آموزشی