جای تعجب نداره که به چه دلیل درزمان سالای پیش، بازاریابی ربایشی (درون گرا) به طور در حال افزایشی در جهان بازاریابی و ، به محبوبیت دست پیدا کرده. در حالی که کمپینای تبلیغاتی برون گرای سنتی، سعی می کنن تا مخاطبان نا آشنا رو با پیامای فروش قانع کنن، کمپینای ربایشی بر ارزشی تمرکز می کنن که می تونن واسه استفاده کنندگان جفت و جور کنن. و باعث می شه که موقع احتیاج، استفاده کنندگان به طور طبیعی جذب اون کار و کاسبی شن.

کلا، راه حلای بازاریابی ربایشی ارزون تر هستن، امتیازای بیشتری دارن، و در دراز مدت میزان بالاتری از بازگشت رو ایجاد می کنن.

۱. بازاریابی محتوایی در سایت

بازاریابی محتوایی در سایت، از چند راه می تونه به درد بخور باشه. محتوای جدید، نه تنها خوانندگان جدیدی رو به سایت شما هدایت می کنه، بلکه خوانندگان و مشتریان فعلی رو با نام تجاری شما درگیر نگه می داره، و بیشترین حد مشتری رو واسه شما حفظ می کنه. شما باید محتوایی بسیار دقیق، اصیل و مهم ارائه بدین، که همیشه آسون و سر راست نیس؛ اما، با ارائه محتوایی با کیفیت بالا با جریانی ثابت، شما امتیازات بسیار زیاد اونو می بینین.

بازاریابی محتوایی سوخت رسانه های اجتماعی و کمپینای ایمیلی شما رو جفت و جور کرده و رتبه جستجوی شما رو افزایش می ده (بیشتر از قبل). در بررسیای اخیری که انجام دادم، از ۳۵۷ بازاریاب، ۹۳ درصد از جواب دهندگان گفتن که واسه افزایش و یا حفظ بودجه ی فعلیِ بازاریابی محتوایی در سایتای خود برنامه ریزی کردن. که نشون می ده قدرت محتوای سایت تا چه حد قابل ستایشه. اگه می خواید محتوای باکیفیت تولید کنین، این ۷ روش حتما به شما کمک می کنن.

۷ راه حل بازاریابی ربایشی که کار و کاسبی ها باید بدونن  آموزشی

۲. بازاریابی محتوایی خارج از سایت

روش کارکرد کمپین بازاریابی محتوایی خارج از سایت، مثل هستش، طوریکه محتوایی با نوشتار خوب، هدفمند و مطالب مهم رو جفت و جور می کنین، اما به جای پخش در سایت خود، اونو در سایت دیگری منتشر می کنین (امیدوارم، که در رسانه های بزرگ منتشر کنین!).

امتیاز این روش فرصت دیده شدن به وسیله مخاطبان جدیدیه که ممکنه تا به حال اسم شما به گوششون نخورده باشه. شما ترافیک برگشت رو دریافت می کنین و معروفیت نام تجاری تون به طور پیوسته با کار کردن با ناشران بزرگتر و بهتر، رشد می کنن.

۳. بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

۷ راه حل بازاریابی ربایشی که کار و کاسبی ها باید بدونن  آموزشی

بازاریابی محتوایی در سایت و خارج از سایت، سوخت زیادی رو واسه شما جفت و جور می کنه تا در جستجوها بیشتر دیده شید. محتوای سایت، لینکای وارد شونده به سایت رو جذب می کنه، در حالیکه محتوای خارج از سایت به طور مستقیم لینکایی رو به سایت شما ایجاد می کنه. هر چه سایت شما لینکای ورودی با کیفیت تر و مهم تری داشته باشن، در موتورهای جستجو رتبه بالاتری به دست میاره. ، در گزارش گذشته گوگل اشاره شده که دو مورد از سه عامل رتبه بندی بالا در الگوریتم، محتوا و لینکای ورودی هست.

اما اجزای فنی بیشتری در مورد SEO هست که واسه افزایش ترافیک ورودی از طرف موتورهای جستجو باید اجرا کنین. این اجزا عبارتند از بهینه سازی سایت واسه دستگاه های گوشی موبایل، بهبود سرعت سایت و هدف قرار دادن عبارتای کلیدی هدفمند. این راه حل زمان بره، اما با بیشترین بازدهی این زمان صرف شده رو جبران می کنه.

۴. بازاریابی رسانه های اجتماعی

۷ راه حل بازاریابی ربایشی که کار و کاسبی ها باید بدونن  آموزشی

بازاریابی شبکه اجتماعی ارگانیک، به همه سهم خود در جذب مخاطب دست پیدا کرده، ولی با این حال به عنوان یکی از موثرترین راه حلا واسه جذب مخاطب جدید باقی مونده. شما از راه رسانه های اجتماعی این قدرت رو دارین که تقریبا با هر کسی در جهان رفت و امد داشته باشین و کم کم مخاطبان وفاداری رو جمع آوری کنین (البته به این شرط که به طور همیشگی، بینش و محتوای با ارزشی رو جفت و جور می کنین).

محتوای درون سایت و خارج از سایت رو به شبکه اجتماعی پیوند بزنین، چون که دنبال کنندگان دلایل بیشتری واسه باقی ماندن در کنار شما دارن. رسانه اجتماعی به تنهایی، می تونه جریان ثابتی از ترافیک رو به سایت شما هدایت کنه و نام تجاری شما رو بسازه، اما قدرت واقعی اون، تقویت اثرات دیگر راه حلای بازاریابی ربایشیه. با توجه به بررسی یاد شده اول مطلب، ۶۵ درصد از جواب دهندگان (بالاترین درصد در بین ۱۰ راه حل بازاریابی موجود در این نظرسنجی) باور داشتن بازاریابی رسانه های اجتماعی در پنج سال آینده حتی موثرتر هستش.

این مطلب رو هم توصیه می کنم بخونین:   ۶ اشتباه عادی در بازاریابی از زبون مارگو آرون 

۵. بازاریابی از راه افراد موثر

۷ راه حل بازاریابی ربایشی که کار و کاسبی ها باید بدونن  آموزشی

معنی بازاریابی از راه «افراد موثر» تقریبا ساده س!، اما انجام اون در عمل کمی سخت تره. ایده ی این راه حل هدف قرار دادن «افراد موثر» در صنعت شماس. این افراد رهبران فکری و تاثیرگذاری هستن که معروفیت بالایی داشته و دارای بزرگترین بخش از مخاطبان در محل زندگی شما هستن. از راه همکاری با این افراد موثر روی پروژه های محتوای مشترک و یا حتی فقط تبادلات بی ضرر در رسانه اجتماعی (بیشتر واسه سود دوطرفه)، شما مخاطبان همدیگه رو تحت اثر قرار میدید، و معروفیت بهتری کسب می کنین.

سخت ترین قسمت، شناسایی افراد موثر (که به احتمال زیاد به نام تجاری شما نفع می رسانند) و قانع کردن اونا واسه پیوستن به کمپین تبلیغاتی شماس. به نظر می رسه بازاریابی از راه افراد موثر پیشرفته ترین راه حل در این لیست باشه، که شاهد اون بالاترین درصد بازاریابانیه (۳۸ درصد) که با این جمله در بررسی انجام شده موافق بودن : «الان از این راه حل استفاده نمی کنم، اما واسه استفاده از اون در آینده برنامه ریزی می کنم.»

۶. خبرنامه ی ایمیلی

دودلی داشتم که خبرنامه ی ایمیلی رو در این لیست وارد کنم یا نه، چراکه بازاریابی ایمیلی کلا ممکنه یک راه حل برون گرا باشه. با اینحال، خبرنامه ی ایمیلی معمولا دور ارائه محتوا به مشترکین می چرخد و وفاداری و نگه داشتن اونا رو افزایش می ده، در حالی که به طور با هم جریان ترافیک تکراری رو به سایت شما اثبات می کنه.

از اونجا که مطالب شما معنی با ارزشی رو به خوانندگان و مشترکان ارائه می ده، و از اون تنها به عنوان راهی واسه تبلیغ اجناس و خدمات خود استفاده نمی کنین، می تونه به عنوان شکلی از بازاریابی درون گرا در نظر گرفته شه. جدا از اینکه این ، بازاریابی ایمیلی ممکنه به آسونی قابل رسیدن باشه: در بررسی انجام شده، بازاریابی ایمیلی از نظر سادگی اجرا، به عنوان دومین تاکتیک گزارش شده، اما پنجمین بازده سرمایه بالا رو در بین ده راه حل موجود ارا ئه می ده.

۷. برند سازی شخصی

۷ راه حل بازاریابی ربایشی که کار و کاسبی ها باید بدونن  آموزشی

در آخر، برند سازی شخصی رو میشه تقریبا در ترکیب با هر یک از راه حلای بالا استفاده کرد. مثلا، می تونین از بعضی اعضای سطح بالای تیم تون بخواهید محتوای سایت بیشتری ارسال کنن و بخش بزرگ مطالب منتشر شده به وسیله نویسنده ی مهمون رو به خود اختصاص دهند، و یا حتی به همکارانی واسه تامین مطالب لازم واسه راه حل محتوای خارج از سایت تبدیل شن.

البته، خواسته ی شما نشر اون محتوا در رسانه اجتماعی هستش. می تونین جذبه ی شخصی بیشتری در کمپین بازاریابی افراد موثر خود بسازین. با گره زدن برند شرکت خود به تعدادی از برندهای شخصی، شرکت خود رو در دسترس تر، انسانی و قابل اعتمادتر می کنین. اینا همون سه دلیلی هستن که مصرف کنندگان این روزها سخت تر به دست میارن.

این راه حلا، نه به خاطر چگونگی کارکرد هر کدوم از اونا، بلکه به خاطر چگونگی کار کردن ترکیبی شون، جادویی هستن. تموم این راه حلا قدرت ارتقاء همدیگه رو داشته و مکمل هم هستن، و اگه از همه اونا استفاده کنین، بازدهی کل چندین برابر می شه. منابع خود رو واسه تصرف این تاکتیکا متمرکز کنین، راه و روش خود رو در طول راه تنظیم و اصلاح کنین، هیچی قادر به متوقف کردن حرکت بازاریابی کار و کاسبی تون نمیشه.

بر گرفته از: entrepreneur.com


دسته‌ها: آموزشی